Ansoff

© Christian PAULUS. Document créé le 3 juin 2003 , mis à jour le 15 mars 2007.

Ce n'est pas le tout d'être une femme du monde. Encore faut-il savoir de quel monde il s'agit. Pierre Dac

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La liste :

Consolider sa position et re-équillibrant son portefeuille clients et son portefeuille produits.

Faire évoluer son portefeuille clients, par exemple en développant l’exportation par des accords de partenariat ou en renforçant la force de vente régionale.

Faire évoluer son portefeuille produits par développements technique, brevets, acquisitions de compétences, etc.

Se diversifier aussi bien sur son portefeuille produits que son portefeuille clients. Il s’agit ici d’une profonde mutation de la stratégie, voire de la vocation de l’entreprise. Peut-être réalisée, par exemple, par acquisition ou association d’entreprises.

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Ces choix stratégiques nécessitent des moyens financiers importants et parfois une re-organisation des processus de production, des forces de ventes, etc. Ils sont souvent l’image de marque de l’entreprise sur le long terme.

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